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威尼斯人:这家千亿市值的OTA巨头,毛利率比茅台还高!

时间:2018-7-9 9:32:59  作者:  来源:  查看:5  评论:0
内容摘要:2018年2月21日,全球第一OTA巨头PricelineGroup宣布更名为BookingHoldings。自2月27日开,在纳斯达克的交易代码变更为BKNG。BookingHoldings还专门给自己起了一个中文名字——缤客。按7月5日收盘价2060.23美元计算,缤客市值为...
2018年2月21日,全球第一OTA巨头PricelineGroup宣布更名为BookingHoldings。自2月27日开,在纳斯达克的交易代码变更为BKNG。

BookingHoldings还专门给自己起了一个中文名字——缤客。按7月5日收盘价2060.23美元计算,缤客市值为996.8亿美元,约为携程的4倍。

面对全球最大、成长最快的市场,缤客不满足于仅以股东的身份站在携程背后,而是希望获得中国公众更广泛的认知。

2018年6月25日,Booking高管在阿姆斯特丹总部接待了虎嗅等十家中国媒体。CEO、CMO、CTO及两位副总裁、两位总监分别阐述了缤客的经营理念、全球战略、产品哲学及对中国在线旅行市场的认识,还请中国媒体参观了几家特色酒店。



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Booking反客为主

Priceline是美国人JayWalker在1998年创立的一家基于C2B商业模式的旅游服务网站。逆向拍卖——“Nameyourprice”是其独树一帜的法宝。

2014年8月7日Priceline投资5亿美元参股携程,虎嗅当天发表的一篇文章介绍了“Nameyourprice”模式,并设想Priceline能够通过携程将其在中国落地。

该模式是这样的:对价格敏感的用户报出目标城市、入住时间段、酒店星级、愿意支付的价格。比如“11月、三亚、2天、四星酒店、每晚500元”。在一定时间内(24小时或48小时),如果有酒店接受这个报价Priceline就可确认订单。如果用户反悔可以委托平台进行二次拍卖,但要支付手续费,且不保证拍卖成功。这就是所谓的“逆向拍卖”或“C2B买方定价”。Priceline还为自己的模式申请知识产权以阻止模仿。

20年后“拼多多模式”在中国意外火爆,说明“为便宜而游戏/拼搏”是全球消费者的共同爱好,与居住在美国都市还是中国五六线城市无关。

“Nameyourprice”比“拼多多模式”的高明之处在于用户看不到其它人报价信息,只能知道预订成功不成功。因为星级酒店有自己的价格体系、还要维护自己的品牌形象。标价500美元的五星级酒店,让人知道只花300美元就能入住,谁还肯花500美元预订,酒店的品牌形象亦会大大受损,还不如让房间空置(往海里倒葡萄酒的原因与此相似)。

逆向拍卖是Priceline成长为巨头的法宝但却有局限性。消费者对酒店位置、设施、品牌心中有数是砍价的基础。对陌生地区、陌生国度名字都没听说过的的酒店,砍什么价?1美元就让住一晚,敢住吗?

另外,Nameyourprice模式只适用于对价格敏感的群体(比如银发休闲旅客),商务人士最在意的是效率而不是价格。

赚到第一桶金之后,Priceline启动“买买买模式”:

2004年9月斥资1.61亿美元收购英国线上酒店预订服务公司ActiveHotels,进军欧洲市场;

2005年7月以1.33亿美元收购荷兰酒店预订网站Booking,随后将其与ActiveHotel整合。新Booking很快成为欧洲最大的在线旅游网站。2015年,Booking业务已覆盖全球220个国家,用42种语言提供85万个物业的预订服务;

2007年11月,收购亚洲在线酒店预订公司Agoda,将触角伸向泰国和新加坡;

2010年收购英国汽车租赁网站TravelJigsaw(rentalcars.com);

2012年11月以18亿美元收购旅游搜索引擎Kayak;

2014年6月以26亿美元收购酒店预订服务商OpenTable,9月斥资5亿美元参股携程;

缤客旗下有6大品牌(Booking.com、Priceline.com、Kayak、Agoda.com、Rentalcars.com和OpenTable)有5个都是收购来的。

尽管Priceline在美国是家喻户晓的品牌,但Booking更加全球化、国际知名度更高,更名也是水到渠成。

在更名发布会上BookingHoldings(原PricelineGroup)首席执行官格伦·福格尔称,Booking.com现在覆盖超过160万处住宿场所,每日平均预订量超过100万次,为BookingHoldings取得了绝大部分的预订总量和营业总收益。

把一件事做到极致

1)营收与毛利润率

2017年,缤客营收126.8亿美元(约为携程的三倍),同比增长18%。2015年,缤客增速曾跌破10%。2016年、2017年,在没有进行较大并购的情况下,营收增速显著回升,算得上是“内涵式发展”。




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